4. ドイツ市場向けのブランドを開発する道
 
すべての優れたブランドに共通していることが一つあります。そうしたブランドにはユニークなキャラクターをもった独自性があり、人を魅了する物語があるという点です。
ドイツの消費者の知覚においてブランドといえるものに必要なもののを多くの日本製品が備えています。というのは、それらには独自性があり、人を魅了する物語があるからで、あとは消費者がそれに耳を傾けさえすればいいのです。消費者の耳と心を勝ち取るためには、ブランドはブランドの約束でニーズを満たさなくてはなりません。
これを達成するために、ザ・リンクは特別なシステムを開発しました。それは、様々なモジュールから成っていて、小企業から大企業、単純な市場モニターから最終的な市場参入まで、異なる要件や目的に沿って用いることができます。